求职意向

• 求职意向：销售总监+其他高级管理人员
• 求职地区：上海
• 希望月薪：20000元以上
• 目前状态：目前正在找工作！
• 求职行业：商业批发/零售，纺织/服装/鞋帽

教育背景

• 最高学院：上海交通大学
• 最高学历：本科
• 教育时间：2002年9月---2006年6月
• 第一专业：机械类
• 第一外语：英语
• 第二外语：无
• 第二专业：其他专业
• 熟练程度：熟练
• 熟练程度：无

曾经培训与教育经历：

工作经历

• 时间：2018年8月---2026年12月
• 公司：历峰商业有限公司
• 行业：商业批发/零售
• 部门：沛纳海品牌
• 职位：零售合作伙伴总监

曾经工作描述：
2018/8-至今历峰商业有限公司-沛纳海品牌
零售合作伙伴总监-中国大陆市场零售合作伙伴业务负责人2024/4-至今
下属：5人
汇报对象：沛纳海董事总经理
工作职责：
1.合作伙伴战略规划及销售目标制定
1零售商布局及调整
2设定可量化的各项业务目标如合作伙伴数量、合作规模、单店产出、销售目标等，并分配到区域及门店
3分析市场趋势、竞争对手策略及合作伙伴需求，适时调整战略以保持竞争优势。
2.推动经销实施直营化管理
1建立数据库*****并跟进零售管理指标（客流，介绍率，关单率，客单价，潜客收集，延保注册率等）
2本土化《零售合作伙伴店铺绩效管理手册》供店经理使用以提升门店运营管理
3.团队管理与跨部门协作
1领导团队（区域经理、运营主任），明确团队成员职责，制定绩效考核标准，提升团队执行力。
2确保合作伙伴按品牌标准组建店铺销售团队，搭建符合市场趋势的培训体系并实时调整（线上微信学院，季度新员工培训，年度大使培训，店铺现场带教，客户服务解决方案，社交媒体账号运营等）
3与公司内部其他部门（如市场部、产品部、法务部、财务部等）紧密协作，确保业务发展与品牌推广、产品共给、合规管理等环节的协同性
4.供货策略及商品效率
1全年货品需求预估及日内瓦钟表与奇迹预订单搜集
2制定动态合理的供货及销售策略以提升品牌渴求度及客户满意度
3建立可视化数据面板*****并提升库存效率（销售数据，sosi，库存周转，库存水平，库龄等）
5.crm客户关系管理
1客资搜集，生命周期沟通，客人细分，客户画像分析，vic维护
2企业微信（客人添加，了解度提升，定期沟通任务等）
3售后服务跟进及优化以提升客户满意度
6.店铺层面的品牌推广活动
1策划并开创品牌表友线下聚会活动：广州，无锡，宁波等
2洽谈并组织第三方品牌合作，帮助品牌招募高质量新客并丰富现有顾客体验（私人银行，商场会员，级酒店，生活方式品牌，高端化妆品、汽车、洋酒、雪茄品牌等）
7.经销商管理与业主关系维护
主要成绩：
1.帮助品牌疫情期间加速扩张（3年内店铺数增加50，总体生意增长超一倍）
2.组织并参加4次日内瓦高级钟表展，4次钟表与奇迹上海展。带领合作伙伴感受品牌文化的同时进行年度新品订货。
3.因工作表现突出，参加年度品牌全球策略研讨会（就职至今参加除疫情年份外全部2次线下全球策略研讨会意大利撒丁岛）
晋升记录：
销售总监2023/4-2024/3
助理销售总监2*****/8-2023/3
资深销售经理2020/10-2*****/7
销售经理2018/8-2020/9

2016/11-2018/8健乐士贸易（上海）有限公司
经销商大区经理（南方区）2016/11-2018/8
工作职责：
1.生意拓展（geox在16个省市的新开店管理）
2.货品采购（负责经销商采购计划，确保经销商完成进货及零售指标）
3.零售运营（帮助经销商优化门店运营流程，确保符合品牌要求）
4.重点商场，购物中心，经销商关系的建立与维护
主要成绩：
1.18个月内在所负责区域内新开8家门店。并与中免建立合作，开设中免海棠湾快闪店

2010/6-2016/10瑞表企业管理（上海）有限公司-天梭表
助理大区销售经理（江苏山东河南）2015/1-2016/10
工作职责：
1.带领驻地销售团队完成销售目标（江苏2人，山东2人，河南1人）
2.负责区域内天梭表授权零售业务（管理超过50家零售商及250家商店）
主要成绩：
1.河南区域2014年销售达成率全国排名第一
2.负责区域2011年销售同比增长率在华东区域排名前两位
晋升记录：
区域销售经理（山东河南）2012/1-2014/12
区域销售代表（山东江西）2010/6-2011/12

2007/11-2010/5贸易（上海）有限公司-上海销售部
高级销售代表（上海西餐、中餐渠道）2009/4-2010/5
工作职责：
1.通过渠道开发达成销售目标
2.与渠道促销沟通并实施促销活动
渠道促销市场执行（上海中餐渠道）2007/11-2009/3
主要成绩：
1.获得品牌奥斯卡——“品牌可见度优秀奖”

2006/7-2007/10衣恋时装（上海）有限公司-生产部
成衣采购（roem品牌针织采购课）
主要成绩：
1.2007年衣恋校园宣讲会优秀员工代表
2.2006年衣恋新员工时装秀

自我评价

具备近20年不同品类销售管理经验，拥有卓越的学习创新能力，善于把握市场趋势并制定务实战略以提升市场份额。拥有丰富的与***总部英文沟通经验，擅长跨文化协作，是兼具战略视野与实战成果的管理者。